媒体报道

进博会 | 贝恩公司4D法则助力品牌制胜中国市场

第二届中国国际进口博览会正在如火如荼地进行中。近日,贝恩公司全球合伙人布鲁诺( Bruno Lannes )接受CGTN专访,就进博会对跨国企业的意义、中国消费品市场的未来潜力,以及跨国企业如何与本土品牌竞争等话题进行分享。



中国是一个开放的市场

CGTN:根据您多年与跨国公司合作的经验,跨国公司如何看进博会,对他们来说意味着什么?

Bruno:无论对已经在中国开展业务,还是未来希望在中国发展的跨国公司而言,进博会都是一次颇为重要的盛会。中国是一个开放的市场,欢迎来自世界各地的品牌与产品。

就消费品行业而言,过去几年的进口增长是非常可观的。我们即将发布的中国购物者报告调查显示,过去几年,快消品进口增长了22% ,2019年上半年就增长了30%。如此显著的增长势头,与平台经济的影响密不可分,尤其是平台的数字化赋能令品牌在中国的运营更为方便。在中国,即使是小品牌也能够受到消费者欢迎,获得成功。

4D法则助力品牌制胜中国市场

CGTN:近年来,我们看到许多中国本土品牌的崛起。对外资品牌而言,如何在与本土品牌的竞争中取得优势?

Bruno:我认为,获得竞争优势的关键在于跨国公司要紧跟“中国速度”。贝恩的研究表明,跨国公司如果想在中国市场取得成功,需要采取我们所说的“4D”法则。

第一,Design for China:要针对中国市场,为中国消费者设计定制产品,而不是将已经在其他地区发售的全球化产品直接搬到中国。
第二,Decide in China:要将决策权下放给中国本地团队,让中国团队自主决策。
第三,Deliver at China speed:要以中国速度执行,因为中国是一个快速变化的市场。
第四,Digitalize the China business:要将中国业务数字化,中国的数字化进程已经颇为迅速。

做到上述这四点,跨国公司将有机会在中国市场获得成功,并在与本土品牌的竞争中取得优势。此外,跨国公司还需要考虑产品是否符合消费者需求,企业的品牌营销策略是否有效。我们认为,使用“4D”法则的企业将有更大几率在中国市场胜出。

中国消费品市场潜力巨大

CGTN:未来,中国的消费品市场还有多大的增长潜力?

Bruno:我们的中国购物者报告显示,中国消费品市场还在不断增长。今年前9个月的数据表明,中国消费品市场还在持续着5-5.5%的增长,与近2-3年的增长速度趋同。尽管个人护理品类比食品饮料品类增长更快,但总体来说消费总量非常稳定。

中国市场体量巨大,却仍然保持着这样的增速,说明中国市场还有很多机会。中国庞大的中产阶级消费人群、不断上升的人均收入和千禧一代,都在不断推动中国消费品市场的增长,这也正是中国吸引世界各国品牌来华发展的原因。尽管竞争激烈,中国仍然是世界上最具吸引力的消费品市场。如果跨国企业想在全球范围内成功,绝对不能放弃中国市场。