媒体报道

品牌如何致胜“它经济”时代”?

作为全球第二大的宠物食品市场,中国的家庭宠物保有量约为23%,与宠物保有量60%的美国依然有着较大的差距。为了回答中国的宠物饲养与宠物食品将会如何变化,贝恩公司近期发布《萌宠经济崛起的品牌新商机》报告,给出五大趋势分析。

贝恩观察到,如今,大约有一半的宠物食品消费者是养宠新手,且该趋势有望延续,随着越来越多的新消费者进入宠物食品领域,将推动市场渗透率上升,促进良好发展。此外,每一个养宠家庭在宠物食品的消费方面,既包括总消费量增加,也包括不同品类之间的支出提升。 进一步调研后不难发现,超过六成的养宠新手(两年内第一次养宠物)是女性,其中,近八成是80后和90后。值得注意的是,上述人群中,六成以上来自一二线城市,且大多数属于中高收入人群(4000-2万元/月)。这说明,一方面,未来四五线城市依然尚存较大的增长空间;另一方面,新兴养宠主力军将推动中国宠物食品市场良性增长且实现消费升级。 超过六成的受访者表示,平时会视宠物为自己的家庭成员之一,人宠之间的饲主关系逐渐被亲情关系所取代。得益于融洽的人宠关系,85%的受访者愿意为宠物购买原料更优质且价格更高的宠物食品。2015年至2019年之间,猫粮市场和狗粮市场的高端品类年复合增长率分别达到了46%和32%,超过了整体市场的平均增速,后者为36%和32%。贝恩调研显示,越来越多的消费者同样关注以“天然”为主题的宠物食品,包括原料新鲜、高蛋白和肉含量、自然加工、无添加剂等。

市场格局方面,高端市场的头部品牌市场份额较高,而中低端市场则呈现出较为分散的格局。如果新入局的玩家能够提供满足消费者痛点的产品,仍有较好的发展前景。在选购宠物食品时,中国消费者表现出较开放的态度,有64%的首次养宠消费者在过去两年内更换过品牌。此外,平均每个养宠家庭会试用约5-6个品牌的高端品类产品,而在成熟市场中仅为2-3个品牌。因此,虽然中国宠物食品市场的增速较快,但是整体上处于前期发展阶段,市场格局尚未形成,为品牌拓展提供了机遇。

贝恩公司全球合伙人 大中华区消费品业务主席邓旻表示:“中国是全球最具吸引力的宠物食品市场之一,并将持续增长。高端品牌及天然粮越来越受消费者青睐,但消费者仍然处于对不同品牌的探索阶段,最终赢家并未确定。我们建议广大宠物食品品牌应从消费者需求出发,以数字化和差异化为抓手,找准制胜战略。