总裁专栏

贝恩总裁对话 | 新希望刘畅:修炼中国智慧,致胜全球化浪潮

全球疫情的出现让进行的全球化迎来了一次“变速”,从微观个人发展,到宏观经济都受到了影响。适应变化成为这一年的关键词,全球化最好的时代是否已然过去?它会被什么样的新规则所取代?对我们的影响又是什么?

近日,贝恩公司大中华区总裁、全球董事会成员韩微文先生受邀参与由领英主办的《影响力2020:回答新世界》节目,与新希望六和股份有限公司董事长刘畅女士、财富中文版执行主编章劢闻先生围绕“后疫情时代是以不变应万变还是一变到底?”展开对话。以下为精彩摘要与观点集锦。



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“小餐桌”背后的全球化“生意经”

韩微文:对传统食品和零售供应链上的企业来说,疫情加速了消费端客流转移至线上的大趋势。这一趋势给新希望六和集团带来哪些危与机,您是如何应对的?

刘畅:忙碌的生活节奏,曾经让很多人对家里的小餐桌和食材“毫无概念”,但是,疫情之下,越来越多的人以前所未有的热情投入到这些最基本的生活需求中。

作为目前中国最大的肉奶蛋综合供应商,以及实体规模最大的蛋白质提供商,新希望六和集团致力于在全球范围内寻找优质蛋白质,并且把澳洲最好的牛肉和海鲜资源、来自美国的谷物一一送上消费者的“小餐桌”。

对于新希望集团来说,今年是猪肉行情最好的一年,但是,我们始终保持着强烈的危机感。


因为农业的本质是波动,在行情最好的时候,也要过紧日子,这是我们的企业精神,也正是这种“靠天吃饭的农业”造就了新希望“根植于大地、回报于社会”的精神,这也是新希望所秉持的新长期主义。


疫情期间,市场上对肉食品的需求出现几倍的增长,尤其线上需求激增,倒逼我们去进一步提升供应链以满足C端需求,例如改善服务频率、服务要点,深化服务内涵。最终,通过在全产业链进行大胆而高效的数字化转型,凭借纵向协同、垂直一体化的优势,新希望六和建造了一条稳固的产业链,让企业不仅没有受到疫情的负面影响,反而化危为机,创造了更多市场机会。

此外,疫情期间,新希望六和改变了在农村的饲料销售模式:过去是农户到厂区刷卡后把货运走,如今变成了“线上下单——供应链的金融——线上养殖的培训——一体化线上下单”的新模式。同时,养殖人员的身份也发生了转变,承担了线上营养师的角色,致力于为用户进行直播和线上论坛,教授如何搭配营养,如何制作替换性的原料等。


韩微文:没错,贝恩的研究也发现,新冠疫情加速了目前市场上已经存在的趋势,尤其是线上消费。对传统食品和零售供应链上的企业而言,既有 “利空”,也有“利好”。一方面,线下客流的不断减少,持续考验着企业的获客能力。另一方面,消费端客流转到线上的大趋势,不断倒逼企业的生产线进行数字化转型,为企业拥抱互联网提供了契机,成为“利好”因素。

实际上,不管身在哪一个行业,传统企业如果墨守成规,守着原来的游戏规则和传统竞争优势,无论有没有遇到像疫情这样的危机,都无法走得更加长远。因此,我们建议,领导者应当以包容交互的态度,在深耕传统业务优势(第一引擎)的同时,积极开拓寻找新业务优势(第二引擎),激发企业潜在优势。

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全球视野下的“海外货”与“本地货”

韩微文:当前,我们对全球化的趋势依然抱着谨慎乐观的态度,这股潮流不会因为个别的地缘政治改变。当然在某些特定的国家和国家之间的某一个特定阶段,可能会遇到一些挑战,但是我们认为整体趋势不会有根本性的变化,对于中国企业全球化亦是如此。作为本土企业的代表,您如何看待全球化?

刘畅:新希望是一家根植于大地的企业,无论是在国内,还是位于“一带一路”上的其它国家,我们始终立足所在地的需求,促进产业链发展,形成了“本国采购、本国生产、本国销售”的商业模式。此外,凭借丰富的经验和先进的制造加工一体化体系,新希望不仅被目的地市场纷纷接受,而且有幸成为了许多国家的行业标杆,发挥了降维引领的作用,并且颇受认可。

本次疫情中,我们明显感受到中国消费者对于本地的饮食和烹饪方式的认可,并且希望通过自己的文化充实生活。基于这一基础,新希望在产品方面与时俱进。比如,我们开辟了一些独特的、中国消费者喜欢的消费场景。此外,食品方面,曾经“海外货”一度受到大众青睐,但是,如今消费者愈发关注受本地土壤滋养的食材和饮食文化,“本地货”颇受欢迎。

危机之下,许多产业供给端或将迫于新冠疫情等多方压力,将一部分生产力转移回所在地,然而,对于新希望六合集团,这并非全球化的逆行,而是一种互补方式。展望未来,全球化意味着给予消费者在“本地货”和“海外货”之间选择的权利。

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布局“全球化”蓝图:以中国智慧,赋能世界价值

章劢闻:如今,越来越多中国企业“走出去”,在不同国家、不同地区面临一系列机遇和挑战,两位能否结合企业的实际发展历程谈一谈心得体会?后疫情时代,企业对于全球化人才的定义和需求是否有所改变?有哪些新维度值得思考和期待?

刘畅:严格意义上讲,新希望的全球化之路依然处于初级阶段。尽管我们在海外设立了工厂,但是在法律、税务、财务体系等方面仍有待完善。欣慰的是,我们生活在最好的时代,在中国这片充满活力的热土上,产业链的每一个端口,包括生产、销售、物流等都在迭代更新,我们致力于将中国智慧与全球领先的生物技术、数字化技术相融合,满足社会需求。我们将秉承长期思维和抗风险理念,提前半步发现社会需求,组织生产资源,创新产品,以中国智慧赋能世界价值。

新希望理想中的全球化人才不一定需要精通农业或食品行业的专业知识,但是需要具备全球化视野。此外,对自身不设限,能够以包容的心态激发所在地的文化,使其与企业的文化相融和,与整个产业相互结合。

韩微文:我非常赞同刘总的观点。即使是服务中国本土市场,企业也离不开国际化人才。拥有全球化视野和经验,以及良好的在不同文化背景中待人处事的能力,都有助于企业在日益复杂的商业环境中发现和创造机会,这一点对于长期、可持续发展是极其关键的。

贝恩的相关研究显示,与发达国家相比,目前中国仍处于一个大转型时代。一方面,领导者们要以颠覆的心态看待国内整个行业格局的变化,另一方面,立足本国,走向世界,以“中国模式”引领全球,在全世界范围内建立可复制的成功商业模式。对传统企业来说,一方面要强化核心能力,把握行业本质以及行业竞争规则,另一方面,可以积极试水大数据分析、人工智能、机器学习等新技术,创造新的可能性。


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