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【贝恩观点】凡益之道,与时偕行:精准把脉医药行业发展趋势

作者信息:
张咸毅是贝恩公司全球合伙人,大中华区医疗保健业务主席
刘毅君是贝恩公司全球副董事

肆虐全球的新冠疫情给各国的人力成本和经济带来了巨大损失,连环打击接踵而至,各行各业面临着不同程度的威胁。

确保稳定供应重要药物、推动创新成果落地转化成为了医药行业所肩负的神圣使命,也是领导团队的重点发力方向。其中,医药公司所面临的业务挑战尤为紧迫:如何保障供应链的正常运转,以便患者能够获得所需的处方药品并继续接受必要的治疗?

处于紧要关头,贝恩发现,药企高管们正果断采取一系列措施确保患者健康,管理中断风险,以及引导研发新冠病毒疫苗、抗病毒药物以及其他治疗解决方案等工作。

本文中,贝恩将分析新冠疫情近期对医药行业所产生的影响,并提出行动规划,旨在帮助受疫情影响的公司实现安全且有效的运营,包括为专业医疗人员和患者提供支持,同时维持创新投资组合的长期可持续发展。

医药行业现状概述

受疫情影响,医药行业领导团队面临着供应链中断、临床试验延迟、医生及其他医药论坛资源匮乏等问题。接下来的几个月,或许越来越多患者不愿意或者无法就医看病,接受医生给出的诊断、处方或者复诊续方。因此,贝恩认为,过度依赖单一供应商的公司,恐将面临更高的供应链中断风险。

此外,新冠疫情危机还将进一步冲击医药行业的整体市场环境,例如处于发展早期阶段的生物技术公司所获资助将受到挤压,合同研究组织的需求出现下滑等。疫情之下,由于药品商业化的速度和规模均受到限制,无法达到疫前水平,医药公司将推迟上市部分产品,而准备继续上市的产品则可能无法达到预期水平。当这场公共卫生危机结束,业务运营恢复常态后,贝恩建议,药企高管们需要调整事先规划好的产品发布,并且重新设定市场进入战略。

值得注意的是,潜伏在新冠疫情之下的经济危机风险可能会引发连锁反应,地方和国家预算或将大幅承压。由于政府向企业和个人提供的紧急援助措施耗资巨大,所以必须严格控制包括医疗在内的每一个类目的支出。贝恩认为,针对高价药品的渐进式创新需求将逐步提升,同时,仿制药和生物仿制药等商品的定价压力也将进一步增加。

审时度势,顺势而为

目前,虽然大多数医药公司尚未陷入危机,但是,贝恩建议,高管团队若能及时明确战略优先级,并采取下列关键行动,将帮助药企从容应对新的挑战。

1.确保核心运营

无论是本地偏远地区员工还是全球员工,药企都应当保障员工的人身安全。对于患者,需要明确可能会阻碍患者获得药品的情况,并采取相应措施:

药品配送可能存在困难(例如,输液治疗,尤其是健康状况相对较差的人群)

患者无法按方续药,或是需要就医求诊;以及由于失业率上升,病患互助小组、共同支付援助基金或者免费商品的供应可能会面临压力

运用“新冠疫情作战团队”方法,保障关键产品的供应

2.对关键试验进行鉴别分类

一方面,延迟或暂停患者招募存在困难的试验,包括免疫功能低下的患者,以及需要住院治疗的患者。另一方面,针对已在进行中的关键试验,药企应当与研究人员和受试者保持互动:讨论预期结果、最大风险领域和可能的流程变更。若调整相关研究方案时,积极寻求研究人员的反馈,并迅速、果断地采取行动。

此外,药企还须遵循各国药品管理局发布的指南,对于正在接受临床试验的患者加强安全管理工作,如考虑调整拜访患者的地点、提供往返试验地点的交通运输服务、直接送药上门等。

3.调整商业模式

在许多地区,销售代表和医生之间的面对面互动受到限制。为维持销售队伍的生产力并顺利开展各类活动,贝恩建议,药企尽可能多使用数字平台和其他渠道,增加与医生互动,提升产品认知度。

贝恩发现,新冠疫情危机对部分医药公司造成了特殊风险。我们根据不同药品品类,总结了以下切实有效的措施,希望帮助您的企业削减成本并确保现金储备。

由医生管理或由医院管理的产品:寻找家庭输液治疗供应商(无论是否属于报销范围);或寻求公共或私人医疗支付方的援助。由于改变报销条件需要政府出面提供支持,企业可以通过与制造商、供应商和患者组织结盟,尽快完成这项工作

小部分非必需药品类目:减少风险敞口,若中国或印度的供应商断货,脆弱的供应链将无法满足市场需求

短期计划推出对公司估值至关重要的产品

与时俱进,继往开来

展望未来,此次疫情推动了药企新一轮改革浪潮。为了更好地帮助药企实现长足发展,贝恩基于优化现存项目和创新投资策略两个角度,为药企高管提出以下建议。

| 优化现存项目

重启开发引擎:通过协作方式,重启前线工作,从而继续推进延迟的产品发布;恢复被暂停或推迟的临床试验,重新与研究人员和其他利益相关方取得联系

调整成本结构:对现有投资组合进行鉴别分类,在此基础之上对稀缺资源进行分配,并明确进度最为落后的试验,优先投资其中能实现最大价值的试验;根据研发和商业化领域的投资组合变化方向,进行潜在情景推演并重新评估相关规划和预测

考虑双源采购(如药物活性成分(原料药)和赋形剂等关键产品):评估公司在采购寻源和生产制造布局方面的风险,确保对于未来可能出现的供应链中断情况进行充分准备

加速价值链和工作方式数字化:充分运用新冠疫情期间在客户互动、供应链实时监控以及临床开发数字化等领域所积累的经验教训,布局数字化战略

| 创新投资策略

> 加码发力商业化:学习在新冠疫情中加速发展的行业趋势,例如,提供远程医疗服务、参与远程医疗;聚焦优化前线工作队伍和工作能力

探索收购机会:伴随公司估值降低,尤其是生物技术行业,收购部分标的企业的财务可行性有所提升;针对属于公司长期战略中的产品、公司和平台进行审核

投资自动化并削减管理成本:尤其是与先前收购交易相关的成本

探索抗感染和抗病毒药物领域的新机遇:随着未来大流行病治疗方案的需求增加,有望推高研究经费投入并降低市场准入门槛

作为遏制疫情全球蔓延的抗“疫”第一线,我们相信,医药行业高管团队若能设定正确的优先级,满足受新冠肺炎直接和间接影响的患者的需求,并且加速创新,常备不懈,一定能够先人一步,继往开来。